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Dropshipping: so funktioniert es in Deutschland

Beim Dropshipping verkaufst du Produkte, die du nicht selbst lagerst. Bestellt ein Kunde, kaufst du beim Lieferanten ein, und der schickt direkt an den Kunden. Das spart Startkapital, verlagert die Arbeit aber auf Produktauswahl, Marketing und Kundenservice.

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Gerade gefragt, mit guter Marge

Gewinn pro Verkauf nach MwSt., Einkauf und Gebühr

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Kurz gesagt

Dropshipping heißt: Du verkaufst Produkte in deinem eigenen Shop, ohne sie vorher einzukaufen oder zu lagern. Erst wenn ein Kunde bestellt und bezahlt hat, bestellst du beim Lieferanten, der direkt an den Kunden schickt. Dein Gewinn ist die Differenz aus Verkaufspreis und Einkauf inklusive Versand, minus Gebühren und Werbung.

So läuft eine Dropshipping-Bestellung ab

  1. 1

    Kunde bestellt in deinem Shop

    Er zahlt deinen Verkaufspreis, zum Beispiel 29,90 €.

  2. 2

    Du bestellst beim Lieferanten

    Du zahlst nur den Einkauf und den Versand, zum Beispiel 9 €. Bei 5minstore läuft das automatisch.

  3. 3

    Lieferant verschickt

    Direkt an deinen Kunden, neutral verpackt. Die Sendungsnummer landet in deinem Shop.

  4. 4

    Du behältst die Differenz

    Abzüglich Zahlungsgebühren, Werbung und eventueller Retouren.

Vorteile und Nachteile

  • Vorteil: kein Lager, kein Vorab-Einkauf, du kannst viele Produkte testen.
  • Vorteil: ortsunabhängig, der Shop läuft auch nebenbei.
  • Nachteil: geringere Marge als bei eigenem Einkauf in großen Mengen.
  • Nachteil: längere Lieferzeiten bei Lieferanten aus Asien, Kunden in Deutschland erwarten oft 2–5 Tage.
  • Nachteil: du haftest gegenüber deinen Kunden für Qualität, Gewährleistung und Rechtskonformität, auch wenn der Fehler beim Lieferanten liegt.

Ist Dropshipping in Deutschland legal?

Ja, Dropshipping ist ein legales Geschäftsmodell. Du bist aber der Verkäufer und trägst die Pflichten:

  • Gewerbeanmeldung und Steuern, bei kleinen Umsätzen ggf. Kleinunternehmerregelung (2026: Vorjahr bis 25.000 €, laufendes Jahr bis 100.000 €).
  • Bei Verkäufen in andere EU-Länder über 10.000 € im Jahr: Umsatzsteuer des Ziellandes, einfach über das OSS-Verfahren.
  • Produktsicherheit (GPSR), CE-Kennzeichnung bei vielen Produktgruppen, ElektroG-Registrierung bei Elektronik.
  • Verpackungsgesetz: Registrierung in LUCID.
  • Einfuhr: Bei Lieferungen aus Nicht-EU-Ländern fallen Einfuhrumsatzsteuer und ggf. Zoll an. Kläre, wer sie trägt, damit dein Kunde keine Überraschung erlebt.

Rechenbeispiel: was bleibt pro Verkauf?

Beispielwerte, keine Zusage. Annahme: Einkauf inklusive Versand 8 €, Werbekosten pro Verkauf 8 €.

Verkaufspreis inkl. 19 % MwSt.26,90 €
davon netto22,61 €
− Einkauf inkl. Versand8,00 €
− Zahlungsgebühr1,08 €
= Gewinn vor Werbung13,52 €
− Werbekosten pro Verkauf8,00 €
= Gewinn pro Verkauf5,52 €

Die Werbekosten pro Verkauf entscheiden fast immer über Gewinn oder Verlust. Teste neue Produkte deshalb mit kleinem Budget, bevor du skalierst.

Woran die meisten scheitern

Selten am Shop, meistens am Produkt: zu wenig Marge, zu lange Lieferzeit oder ein Produkt, das niemand ohne Werbung kaufen würde. Achte auf mindestens 50 % Marge vor Werbung, Lieferanten mit EU-Lager für Bestseller und ein Produkt, das ein klares Problem löst.

5minstore zeigt dir genau diese Zahlen pro Produkt: Einkauf, Versand nach Deutschland, Lieferzeit und Gewinn pro Verkauf.

Häufige Fragen

Wie viel Startkapital brauche ich für Dropshipping?

Für Shop, Domain und Gewerbe reichen oft unter 100 €. Planbar teurer ist das Testen von Produkten mit Werbung, viele rechnen mit 200 bis 500 € Testbudget.

Kann man mit Dropshipping noch Geld verdienen?

Ja, aber nicht automatisch. Entscheidend sind Produktauswahl, Lieferzeit und Werbekosten. Mit realistischen Zahlen zu rechnen ist wichtiger als jeder Trend.

Welche Produkte eignen sich für Dropshipping?

Leichte, unzerbrechliche Produkte mit klarem Nutzen und 20 bis 80 € Verkaufspreis. In unserer Trendliste siehst du aktuelle Produkte mit Marge.

Muss ich Retouren selbst bearbeiten?

Rechtlich bist du der Ansprechpartner deiner Kunden. Kläre vorher mit dem Lieferanten, wohin Rücksendungen gehen und wer die Kosten trägt.

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Stand: 26. Oktober 2026. Allgemeine Informationen, keine Rechts- oder Steuerberatung.